去年年底，安徽省肥西縣中部花木城豐樂自貿園傳來好消息：其簽下了一筆價值3億元的訂單，共計100萬株苗木將遠銷迪拜。

　　這筆訂單的意義何在？人民網安徽頻道了解到，2024年，豐樂自貿園總計出口銷售約700萬株苗木，進出口總額達1.5億元。與之形成明顯對比，美嘉体育app在與迪拜的這場合作中，豐樂自貿園以更優質的苗木換來了更高的利潤。

　　肥西花木首“游”迪拜，不僅是海外市場對肥西苗木品質的認可，更是肥西苗木把握住了海外市場的動向與喜好，開始了新一輪出海。

　　2018年，創始人鐘茂林背靠著家鄉中部花木城品牌，在豐樂鎮創建了豐樂自貿園。同樣是做苗木交易，豐樂自貿園從一開始就將目光投向了海外。

　　“我們剛成立的時候，龜背竹、花竹、德國鳶尾等品種在國內爆火。看中海外熱植在國內潛在的市場，我們決定從國外引種，賣向國內用戶。”鐘茂林說。

　　然而引種內銷卻存在兩方面的問題：一方面是，國內市場對海外熱植的“風”很大，受眾的喜好隨著流量變化，難以把控﹔與之配套的另一方面在於，擁有豐富育苗經驗的苗農，面對海外熱植卻是從“0”開始，怎樣使其適應國內水土、保証苗木存活率，都需要時間去驗証。一來一回，引種的周期被拉長，效益卻降低，豐樂自貿園不得不重新思考出路。

　　鐘茂林和他的招商團隊多次出訪發現，中亞、東南亞地區在城市綠化需求上鐘愛國內的月季、廣玉蘭、紫薇等鄉土品種，而這些恰恰是肥西“花木之鄉”的優勢所在。

　　於是，為了打開肥西花木的國際市場，豐樂自貿園一邊借助中部花木城的平台優勢，美嘉体育app舉辦各類苗木花卉展銷活動，邀請外國友人來園區參觀﹔另一邊，在海外平台組建了專業的電商團隊，利用直播帶貨、短視頻等新媒體手段，展示苗木花卉的生長過程、種植技巧和應用場景，吸引了大量外國客戶關注，打響了肥西苗木花卉的國際品牌。

　　七年外貿，鐘茂林在逐漸摸透海外市場客戶需求的同時，也在反哺肥西苗木自身產業轉型升級。

　　在豐樂自貿園內可以看到，從農戶手中收上來的一棵棵苗木不是種在田地裡，而是全部栽植在花盆中。工人將苗木打包運向國外時，不再需要從地裡重新挖掘，轉為苗木“破盆而出”，極大地節約了人力成本。

　　“千百年來，將植物種在土地裡是農民根深蒂固的一種念觀，但是盆栽中的苗木不受氣候影響、不受虫害困擾，經過長途運輸后的成活率依舊能接近100%，對於外貿而言更為便捷。” 鐘茂林說。

　　於是，豐樂自貿園與周邊村庄建立了緊密的合作關系。通過“公司+農戶”的模式，苗農提供土地和苗種，公司提供肥料、輔材及技術支撐，肥西苗木風靡國外市場。

　　“目前，我們所有收購的苗木都能按照歐盟標准統一發貨。單株苗木價格能達到國內1.5倍-2倍，苗農切實感受到盆栽種植的好處，也更願意做出改變。”鐘茂林說。

　　據他介紹，從五月份起，自貿園計劃與周邊苗農簽訂訂單式種植，進一步優化肥西苗木品質，增加苗農收入。

　　3月25日，第三批20萬株苗木已經運往了迪拜，這批苗木包括雪鬆、紫薇、櫻花等眾多品種。對於肥西苗木而言，出口迪拜無疑是向前出海邁出了巨大一步﹔而對於它們征戰國際市場來說，這只是“走出去”的一小步。

　　人民日報社概況關於人民網報社招聘招聘英才廣告服務合作加盟供稿服務數據服務網站聲明網站律師信息保護聯系我們

　　人 民 網 股 份 有 限 公 司 版 權 所 有 ，未 經 書 面 授 權 禁 止 使 用